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什么叫缂丝？祯彩堂告诉你
发表时间：2017-09-25 17:48:39
苏州，一座历史悠久的文化古城
经过漫长岁月的洗涤
一些传统的手工技艺在这时间的长河里
像一颗拥有恒久生命力的星辰
在绽放中变得更加美丽动人。
在上世纪80年代，苏州的缂丝行业达到了顶峰，出现了苏州缂丝厂、吴县东山缂丝厂、蠡口缂丝厂、黄桥缂丝厂、陆墓缂丝厂等五大龙头厂；也有数千织户、上万缂丝机同时开工的盛景。然而，上世纪90年代苏州的缂丝市场遭遇“滑铁卢”，苏州的五大缂丝厂纷纷消失，缂丝从业人员从数以万计锐减至数百人，缂丝的辉煌一去不返。
在这次大洗盘之中，一家名不见经传的缂丝小作坊却巧妙地生存了下来，并且在如今苏州缂丝从业人员不足300人的情况下，仍然拥有50多人的团队规模，继续发挥着“一寸缂丝一寸金”的优势，它背后究竟有什么秘密，能够让它发展到现在？
这家缂丝作坊——“祯彩堂”，‘祯’取义祥瑞安好的美意。作坊主人名叫陈文，一个设计专业出身的女子，凭借自己的能力和眼光，坚持独到的商业模式，让苏州的缂丝持续绽放光芒。
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刻苦磨练，锻炼专业设计技能
从苏州工艺技校毕业后，陈文曾在设计公司画了七年的设计稿，专供日本的寺庙服饰。这七年的时间给了陈文极大的磨练，据她所言，当时进这家公司主要是想在专业水准上更进一步，碰巧又遇见了一位极其严格的领导，所以七年之间在画稿的设计上有了明显的提升。从起初画稿是左改右改、反复重画到最后可以自己独立进行创意设计。陈文说，这是一段用勤学苦练累计的时光。在进公司的前两年，陈文全年休息的时间总计不超过十天，满脑子都是设计和画稿，不让自己有一刻松懈。
正是经过这样艰苦磨炼的七年，陈文扎实了自己设计的专业基础，在图案绘制、色彩把控以及创意构思方面都有了很大的提高。同样这七年里，陈文也熟悉了缂丝的技艺，了解了缂丝的市场。从1996开始，陈文开启了个人的创业之路，开始自己做缂丝的订单。
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重视设计，不从事简单的加工生产
在陈文创业之初，当时苏州缂丝的从业人员多达上万人，大大小小的缂丝作坊也有几十家，主要从事的是日本和服、腰带和贵袈衣（日本和尚高档礼服性袈裟）、唐卡（用彩缎装裱后悬挂供奉的宗教卷轴画）的生产，由客户提供设计样稿，他们负责制造。而陈文开始创业时，就决定不要走简单的代加工路线，一方面是因为单纯的技艺比拼很难有竞争力，另一方面自己的设计所学无法得到运用。所以陈文从第一单开始，她就始终把设计放在首位，客户提需求，陈文设计图样，反复交流定稿后，再进行生产制作；即使是客人拿来绘制而成的画稿，陈文也会再用专业的设计眼光，为客人把关，提供真诚的建议，充分发挥设计的价值。
就这样通过设计技能满足客户需求，了解市场的声音，陈文不仅在缂丝设计和作品完成度上逐步积累了名气，也在上世纪90年代的“缂丝滑铁卢”期间，顺利地度过了危机，并获得了持续发展。2008年陈文创立了“祯彩堂”这一品牌，把前期的运营经验和收获都运用到品牌建设中来。
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任监制，了解个人所长，最大化发挥实力
目前陈文的团队有50多人，自给自足，略有盈余。50人的团队，共同做一件事情，每一件缂丝作品的诞生，都需要各个环节的配合。陈文把缂丝诞生的过程比喻成一颗珍珠项链，创意、设计、制作、销售每个环节都是一颗珍珠，而她自己就是串联起项链的线。设计的同事可能对技艺不够了解，图稿设计天马行空，增加工匠的难度；匠人只擅长做缂丝，对意境的把控以及与其他技艺配合的程度了解不够，这都需要陈文综合考量，进行把关。
在陈文眼里祯彩堂就是一个大家庭，每个员工都是大家庭的一份子，只有发挥个人所长，这个大家庭才能走的更远。在祯彩堂陈文和每一位缂丝的师傅都有至少十几年的磨合。哪些人擅长表达书画的意境，哪些人对色彩把控特别到位，哪些人轮廓处理特别擅长……每个人的优势长处陈文都熟记于心，给他们划分不同的任务，发挥他们的最大价值，所以祯彩堂的作品很受欢迎。
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建立线下平台，倾听市场声音
从2008年开始，祯彩堂开始设立线下的门店，从起初的山塘街到现在的平江路以及苏州工业园区，每一个门店的选择都是在人流密集的地方。陈文认为也许路过的客人不是她当下的消费群，但是通过一次两次的接触，就会有更多的人知道缂丝，了解缂丝；同时门店也是了解市场最直接的途径。
陈文还在店里安排了缂丝师傅现场展示技艺，每当有客人进店，都会一遍遍地对新来的客人说：“这是缂丝，是苏州传统的手工艺，以前都是给皇帝龙袍的，是十分宝贵的技艺。”如果客人感兴趣，师傅就会做更多的介绍。
陈文说：“与苏州的刺绣相比，缂丝对很多人而言是一个比较新的技艺，我们就通过这样一次次的面对面交流，告诉客人这是什么，怎么做的，让他们在脑子里有一个初步的印象，让他们先认知，再逐步了解、喜爱缂丝。所以我们的门店，宣传功能大于销售。”
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不断开发新品，维系客户群
对于潜在的消费群，陈文目前是以展示宣传为主，对于已经产生消费甚至是回头客的消费群，陈文也有自己独特的方式去回馈大家的喜爱。每年祯彩堂都会推出一款生肖主题的缂丝，经过精心的设计，形象生动，造型可爱，直接面向老客户群。每年的十月份开始设计，样品完成后，邮寄给老客户。
前两年，祯彩堂设计了一款宫扇，刚投放市场就获得了很多老顾客的亲睐，同时在缂丝界引领了一阵潮流，一时成为行业竞相模仿的产品。陈文说，被模仿从某些方面来说是一种肯定，说明同行对我们创意设计的认可，有时候会激发我们设计团队创作更多的作品。但是不管这款作品有多火，我们都会控制数量，从而有更多的时间进行新品的设计研发。
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了解市场，多元产品，满足客户不同需求
目前祯彩堂主要产品分为作品和日用品两大类别。作品具有极高的收藏价值，往往制作工时需要以年计算；日用类的产品从包包、抱枕到门帘、茶席，产品种类比较丰富，也要相当大的精力投入。所以祯彩堂每一款产品的诞生，都是很慎重的决定。陈文说：”尽管我们前期会有很多的市场调查，去了解市场的声音，但是在推广每一款产品前，我们会先制作少量的成品，进行小范围的试销，并及时调整，确保每一款产品都能让大多数人喜欢。”
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积极参加专业展会，展示缂丝魅力
祯彩堂已经是丝绸苏州的老朋友了，在说起参加丝绸苏州展会的原因，陈文表示祯彩堂的缂丝作品一直抱着对外开放的心态，在也去过香港、新加坡、马来西亚等地区和国家参加展会，进行宣传推广。展览能够一下子接触很多的人，让更多的人知晓缂丝。
对于以创博会为平台的丝绸苏州展会，陈文说：“与创博会商展的形式不太一样的是，以前的展览都是专业性的展览，更多是业界人士的交流，这一次参加创博会不仅可以接触到业内的人士，了解苏州缂丝同行，直接听到消费者的反馈；还能看到苏州其他手工艺的业态，能直接和丝绸行业的资深人士对话，也是非常有意思的。”
